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E’ cominciata malissimo ma GUARDA come va a finire?

Questa volta l’azienda è nel settore alimentare con una storia secolare, tanto che all’interno stà cominciando il ricambio generazionale. La vicenda riguarda il responsabile produzione che aveva bisogno di me e dei due responsabili acquisti, il “Senior” con i vecchi metodi e il nuovo molto più diretto ma senza la traccia storica delle disavventure con altri fornitori di ventilatori.

Il grande rischio di fare una confusione pazzesca e una figura di Merda in un nuovo mercato. Le due velocità di agire, mescolate, avevano creato un danno a monte.

” Tutto per tutti non va più bene!”

E’ proprio così. Che tu sia il titolare o l’addetto agli acquisti, il risultato non cambia.

Il concetto di avere un fornitore di componenti per il tuo impianto di aspirazione o il tuo macchinario “che fa troppe cose” non va più bene e vediamo perchè.

In un mercato dove tutti nella propria mente vogliono un marchio specifico per ogni componente. Non voglio la ragione a tutti i costi, ma pensa attentamente prendi una distinta base, o anche semplicemente ciò che ti circonda;

Si per carità ci sono marchi e aziende che fanno più di un prodotto, però nella mente nostra, da persone comuni, esiste una solo una posizione per ogni oggetto – un solo pensiero, un unico nome per ogni oggetto che il mondo industriale produce.

Facciamo degli esempi concreti, ecco con molta probabilità cosa ti viene in mente o meglio cosa visualizzi mentre pensi ad un oggetto:

• pensa ad una penna di prestigio …..
• pensa ora ad una vettura adatta a fare molti Kilometri ….
• pensa ad un telefono di nuova generazione …..

Hai visto, hai immaginato dei marchi ben precisi. Ora, a menochè tu non cerchi il prezzo più basso ad ogni costo, rimane solo una logica di buon senso ma teorica.

Il vecchio motto qualità al miglior prezzo, è  morto da molti anni ormai!”

 La tua concorrenza ostenta risultati falsati ma infondo si lamenta continuamente.

Prima di approfondire ti faccio capire quali sono le fonti delle informazioni sulla tua concorrenza nel settore degli

impianti di aspirazione e dei costruttori di macchine:

1. I loro clienti scontenti;
2. I rappresentanti;
3. Riviste di settore o articoli su internet.

L’attendibilità di tutti e tre i punti può essere molto relativa, perchè, i loro clienti scontenti, oppure potrebbero essere loro stessi del tipo rognoso oppure pretenzioso o magari non hanno avuto buon dialogo tecnico, quindi è probabile che sia successo un casino.

I rappresentanti, ammesso che tu ne accolga ancora, in genere imparano la poesia a memoria o raccontano quello che a loro volta è stato raccontato, non per forza dalla bocca del cliente ma dal loro capo o da un collega.

Il web o le riviste infondo sono una fonte di pubblicità ed autoreferenza, quindi estremizzando facciamo un esempio tecnologico, quando su Linkedin vedi il titolare della tua concorrenza mentre ha un colloquio con un cliente asiatico, sarà anche vero che si sono incontrati per un affare, non e’ detto che l’asiatico a fine lavoro sia stato davvero soddisfatto; e in tutto “stò lavorone” fatto per il cliente estero, sarà avanzato dell’utile?