5 cose da fare per guadagnare tempo subito!

Nessuno è perfetto, ma visto che ho un “pochettino” di esperienza con la velocità, dal tuo ordine fino alla consegna, ti faccio dare una sbirciata al mio modo di fare.

Premessa importantissima, se hai capito a cosa serve questo blog, ti devi mettere definitivamente una cosa in testa:

la tua attività principale è portare in azienda clienti e non ti devi far distrarre.

Poi, che la trattativa finale la faccia tu o i tuoi commerciali non importa. Tutto il resto viene immediatamente dopo.

Ecco i passaggi fondamentali che ho sviluppato nel fornire Ventilatori Industriali

Impiegato acquisti tra l’incudine e il Martello.

Situazione molto delicata.

L’incudine è il suo ufficio tecnico; il martello è il suo cliente che picchia duro ogni giorno sul collega del commerciale per ottenere ciò che ha ordinato.

Il caso che stai per leggere è quello di una commessa di un forno industriale con appioppata una bella penale per ogni giorno oltre la consegna concordata.

Purtroppo la tua azienda NON dovrebbe scendere a compromessi, ma il tuo cliente vuole sempre delle rassicurazioni.

Qui sotto l’intera vicenda

Perchè tra Impiantisti vi scannate sul prezzo.

Succede perchè siete troppo uguali tra di voi!

Se fai impianti di aspirazione e magari non ti puoi permettere di lavorare oltre la tua regione spiegami perchè una ditta dovrebbe venire proprio da te per farti fare un lavoro.

Purtroppo la tua soluzione NON è cercare lavoro all’estero, peggioreresti le cose.

Saresti visto come quello che costa di meno perchè in Italia siamo VISTI come dei poveracci da quei paesi dove non hanno i problemi nostri di tutti i giorni.

Lo scopo di questo articolo è di spronarti a concentrarti sulle cose che ti vengono meglio. Fai bene attenzione a NON ascoltare il tuo Ego, la tua vanità.

NON devi essere tu a stabilire dove sei forte, ma lo devono dire i fatti! Vuoi sapere come fare – bene – non devi fare per forza un corso di Marketing all’americana,

la prima ed unica cosa da fare adesso è:

“Ordine Annullato – tuo impianto.”

ventilatori industriali - ordine annulalto - impianti di aspirazioneQuesto è il messaggio che un impiantista ha ricevuto da parte di una fabbrica alimentare che serve da più di 15 anni!

Quando me lo hanno raccontato di persona avevano ancora lo stesso stordimento che può dare uno schiaffone da parte del bullo della classe.

Chi non è ha avuto almeno uno alle scuole medie! Sentiva ancora il bruciore sulla faccia di quelle cinque dita.

In questo caso, ogni dito rappresentava 10milaEuro di mancato fatturato.

Ecco perchè questa ditta di persone oneste, che si fanno il mazzo tutti i giorni, si è rivolta a me per i ventilatori industriali.

Qui il breve testo della conversazione.

Powered by themekiller.com