Prima volta sul blog “Ventilatore Veloce”? Inizia da qui.

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Prima volta sul blog “Ventilatore Veloce” LEGGI QUI SOTTO. Ti è mai capitato di pensare:

Mamma mia – siamo fuori tempo massimo, e se non rispettano la consegna?”

Molti impiegati e imprenditori hanno o hanno avuto in passato questo problema almeno una volta. Benvenuto nel blog Ventilatore Veloce.

Qui troverai informazioni utili su come fanno i tuoi concorrenti a fare più in fretta di te, a metter su i Ventilatori Industriali e a portarti via il lavoro.

Senza abbassare i prezzi, anche in tempo di crisi, allora sei nel posto giusto! E’ possibile vendere il tuo impianto d’aspirazione o macchinario in modo più redditizio?

Questo non è un corso di meditazione per non perdere la pazienza! E nemmeno di organizzazione aziendale! Attraverso storie ed esempi veri, ti dimostrerò come ti puoi differenziare dai tuoi concorrenti e non cedere alla richiesta di extra-sconto!

Al giorno d’oggi c’è meno lavoro per tutti, ma c’è molto lavoro per chi se lo sa andare a prendere. Lo spiego bene in un articolo sull’ economia a clessidra, che vale per TUTTI i settori, figuriamoci per il tuo.

Per ottenere più utili con l’installazione di impianti dove c’è bisogno di ventilatori industriali, la tua azienda ha due leve:

  1. Risparmiare denaro sugli acquisti, ma tanto sono 5 anni che tiri il prezzo ai fornitori e meno di quello rischi che ti scoppiano in mano;
  2. Risparmiare denaro in termini di tempo della tua attività e riuscire a fare un numero di commesse maggiore nello stesso mese;

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Sollecitare il materiale non è una bella cosa, anche se la deleghi è un costo. Le storie delle aziende che servo, sono molto simili tra loro. Te ne racconto una che ti sarà capitata di sicuro o almeno ti suonerà molto familiare:

5anni fa, l’ingegner FurboDefurbis aveva il suo fornitore storico, ovviamente e’ un nome inventato altrimenti mi querelano; parlando in Piemontese affermava che

a sun trent’ann che cumpr da …..  a sun chi e me lo purtan sì “

e’ un tentativo di scrivere il dialetto, che scritto male o no vuol dire: “sono 30anni che compro da loro e sono qui vicino che me lo portano col camion”.

L’ingegner FurboDefurbis però ha un aspetto non proprio in salute, ha 55anni ma ne dimostra quasi 70! Si gratta spesso la testa, e martella il suo ufficio acquisti per sollecitare la consegna dei vari componenti.

Un bel giorno, a furia di incazzarsi, di rimetterci la salute e il tempo, ha capito una cosa molto importante e l’ha trasmesso ai suoi impiegati:

  1. “Non mi importa se il fornitore mi trasporta col suo mezzo il ventilatore se poi lo porta quando vuole lui”, infatti oggi i corrieri sono specializzati e se lo manda il fornitore, il cliente non ho la responsabilità del trasporto, esattamente come con chi lo porta direttamente col camion;
  2. “Basta con i soliti tre della nostra zona, cerchiamone un altro”.

Giusta considerazione; in un mondo globalizzato dove tutto arriva dalla Cina, cosa vuoi che sia un fornitore “un po’ distante”, basta che sia in Italia NO! Dov’è il problema? Come narratore ci tengo al concetto: NON fornisco ventilatori cinesi. 

E’ oramai inutile chiedere offerte a trecento costruttori, capitene il valore commerciale e poi basta che arriva quando serve a te!

Ha ragione a dire così adesso – visto che negli ultimi 10 anni i prezzi dei ventilatori indutriali si sono più o meno livellati, ormai, tra i costruttori e rivenditori, chi doveva fallire ormai è fallito.

L’ing. FurboDefurbis oggi sta un po’ meglio, compra da me ed è un cliente esemplare,

Cosa intendo con questo:

  1. ordina senza chiedere il prezzo (vero, tanto in conferma d’ordine gli viene indicato e se non mi richiama è perché è in linea con il mercato e non perde tempo in inutili tira e molla di trattative);
  1. fattura di più perché può dare consegne più rapide e prende gli ordini (anche solo una settimana in meno è tanto per noi);
  1. fattura di più perché negli ultimi tre anni riesce finalmente a non dire di no alle commesse extra, (prima avrebbe dovuto rifiutarle);

Per quanto riguarda te invece, Non comprare niente e non cambiare fornitore, aspetta! Ho una cosa per te, per premiarti da subito.

Ci sono 3 video da cui prendere spunto e capire alcuni errori della tua rete commerciale. Scopri le informazioni che la tua concorrenza, quella che gira davvero, non ti svelerebbe mai.

Non dimenticare che questo è un blog, e quindi ha un tipo di scrittura informale. Nei contatti lavorativi, viene usato tutto il lato professionale di cui hai bisogno, l’importante è che NON sia noioso è quello che dobbiamo fare tutti i giorni.

Se pensi che viviamo nello stesso mondo non perderti gli articoli e il materiale del tuo settore.

“A la prochaine fois!”  Per chi non lo sapesse, in francese, significa alla prossima volta.

Gio’ PASQUALE

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La Storia di un cliente anziano che tutti vorremmo aiutare!

  “Ohhh che fregatura….!” Così mi ha detto il cliente dopo aver ricevuto la mia conferma d’ordine.

E’ la prima volta che mi sento dire una cosa del genere!

Questa e’ la storia di una fornitura di un ventilatore centrifugo, dove la protagonista e’ una ditta che non sentivo da parecchio tempo.

Loro costruiscono macchine a corredo delle macchine utensili, oltretutto era passato un anno e mezzo dall’ultima volta che li avevo sentiti. Proseguiamo la storia…

Come NON farti prendere per il naso dal fornitore!

impianti di aspirazione - macchine vetro - aspirazioni legno - forni industriali -ventilatori industriali - motori elettrici  Si, dal tuo fornitore di ventilatori industriali!

A parte che se hai un fornitore così, è meglio che cominci a riflettere sul vostro rapporto. Ma questo ai tuoi occhi può sembrare semplicemente tirate acqua al mio mulino.

Anche io ho dei fornitori da educare, tutti li abbiamo, è per questo che ti capisco.

Hai ricevuto il tuo ordine dell’ impianto di aspirazione all’ultimo momento

e non sai come fare a consegnare in tempo? Rischi di rimanere intrappolato nella forbice tra il tuo cliente e il fornitore che ti chiede troppe settimane di consegna del ventilatore!

Storia di un cliente Tirchio e molto distante!

 

ventilatore-combustione-forni-industrialiLa Storia di oggi è quella di un costruttore ed esperto di revamping su forni industriali,

che per me e’ davvero distante da visitare per mantenere un rapporto personale.

Sono almeno due anni che non lo sento e volevo fargli uno scritto.

15 giorni fa non mi aveva risposto al cellulare e siccome a volte anch’io a volte mi faccio prendere dalla timidezza, ho chiamato il numero fisso pensando di chiedere la mail al centralino …,

invece mi sono sbagliato … ed era il numero interno dell’ufficio.

Il dialogo e’ stato pressoche’ questo:

Io: Pronto?

Lui: A sei tu Pasquale? Come stai, bene? poi la giusta indtroduzione per scaldare la chiacchierata ….e di seguito …

IO: senti è parecchio che non ti sento, ti stavo addirittura mandando una lettera!

Lui: Addirittura? Ma no scusa , perché?

IO: Eh perchè mi chiedi? la domanda diretta e’ stata Quando è stato l’ultima volta che hai comprato ventilatori?  –  Guarda la risposta  –

Cosa non sai e cosa non ti fa sapere la tua concorrenza!

i-furbi-degli-impianti-di-aspirazione-industriale La tua concorrenza ostenta risultati falsati ma infondo si lamenta continuamente.

Prima di approfondire ti faccio capire quali sono le fonti delle informazioni sulla tua concorrenza nel settore degli

impianti di aspirazione e dei costruttori di macchine:

  1. I loro clienti scontenti;
  2. I rappresentanti;
  3. Riviste di settore o articoli su internet.

L’attendibilità di tutti e tre i punti può essere molto relativa, perchè, i loro clienti scontenti, oppure potrebbero essere loro stessi del tipo rognoso oppure pretenzioso o magari non hanno avuto buon dialogo tecnico, quindi è probabile che sia successo un casino.

I rappresentanti, ammesso che tu ne accolga ancora, in genere imparano la poesia a memoria o raccontano quello che a loro volta è stato raccontato, non per forza dalla bocca del cliente ma dal loro capo o da un collega.

Il web o le riviste infondo sono una fonte di pubblicità ed autoreferenza, quindi estremizzando facciamo un esempio tecnologico, quando su Linkedin vedi il titolare della tua concorrenza mentre ha un colloquio con un cliente asiatico, sarà anche vero che si sono incontrati per un affare,

non e’ detto che l’asiatico a fine lavoro sia stato davvero soddisfatto; e in tutto “stò lavorone” fatto per il cliente estero, sarà avanzato dell’utile?

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