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Nessuno è perfetto, ma visto che ho un “pochettino” di esperienza con la velocità, dal tuo ordine fino alla consegna, ti faccio dare una sbirciata al mio modo di fare.

Premessa importantissima, se hai capito a cosa serve questo blog, ti devi mettere definitivamente una cosa in testa:

“la tua attività principale è portare in azienda clienti e non ti devi far distrarre da questo obiettivo.”

Poi, che la trattativa finale la faccia tu o i tuoi commerciali non importa. Tutto il resto viene immediatamente dopo.

Ecco i passaggi fondamentali che ho sviluppato nel fornire Ventilatori Industriali

Situazione molto delicata, con sole 5 settimane di consegna.

L’incudine è il suo ufficio tecnico; il martello è il suo cliente che picchia duro ogni giorno sul collega dell’ufficio commerciale per ottenere ciò che ha ordinato il cliente.

Il caso che stai per leggere è quello di una commessa di un forno industriale con appioppata una bella penale per ogni giorno oltre la consegna concordata.

Purtroppo la tua azienda NON dovrebbe scendere a compromessi, e non è colpa tua se il mercato è sempre più “sbragato” e il tuo cliente vuole sempre delle garanzie per non essere danneggiato dalla consegna tardiva.

Qui sotto l’intera vicenda

Questo è il messaggio che un impiantista ha ricevuto da parte di una fabbrica alimentare che serve da più di 15 anni!

Quando me lo hanno raccontato di persona avevano ancora lo stesso stordimento che può dare uno schiaffone da parte del bullo della classe.

Chi non è ha avuto almeno uno alle scuole medie! Sentiva ancora il bruciore sulla faccia di quelle cinque dita.

In questo caso, ogni dito rappresentava 10milaEuro di mancato fatturato.

Ecco perchè questa ditta di persone oneste, che si fanno il mazzo tutti i giorni, si è rivolta a me per i ventilatori industriali.

Qui il breve testo della conversazione.