Chi è l’impiantista Aeraulico. [Aspirazioni Industriali]

E’ un imprenditore – si – una sorta di eroe che si alza all’alba, finisce tardi e difficilmente pensa allo svago. Forse ti sottovaluti, ma se questo è il tuo mestiere sei Epico!

Continua a dare un’occhiata e scopri se ti riconosci in queste veloci righe.

Per impiantista aeraulico intendo chi fa gli impianti di aspirazione, chi costruisce i vari componenti come i filtri, ad esempio i filtri a carbone, i canali e tutte le varianti per il trattamento dell’aria e dell’ambiente.

Si occupa di aspirare l’aria da lavorazioni meccaniche, saldature, verniciature oppure fa gli impianti di aspirazione per il legno.

Da dove è partito l’impiantista? Leggi tutto

Queste righe parlano di te o di chi ha avviato la società prima di te.

Potrebbe avere cominciato negli anni ’70 oppure ’80. Ha cominciato come dipendente e come tecnico in una azienda nata ancora nel dopoguerra, dove si facevano comunque aspirazioni industriali.

Scontento per l’ennesima volta di come venivi trattato, un bel giorno hai deciso di non buttare più giù il rospo, o comunque per te, il guadagno non era adeguato al mazzo che ti facevi. E un bel giorno hai deciso di metterti in proprio!

In quegli anni c’era lavoro per tutti, e probabilmente non te ne rendevi conto, dandolo per scontato. Non sto dicendo che era facile, ma almeno il telefono squillava proponendoti dei lavori! NON come adesso che ti chiamano solo i call center per venderti telefonia.

Si – hai preso quella decisione e lo hai fatto perchè i clienti li hai seguiti sempre tu, le rogne le risolvevi tu, i fine settimana e le vacanze li saltavi tu, mentre il padrone se la godeva un pò meglio.

Allora la domanda ti è venuta spontanea: ma se il cliente lo seguo io – è mio?

A questo punto, il coraggio ha preso il sopravvento e con molti sacrifici hai tirato su il capannone, hai assunto gente, ti sei “strutturato”. Negli anni ’80 il lavoro c’era, e anche nella seconda metà dei ’90, poi la concorrenza è diventata agguerrita.

Persino gli idraulici si sono messi a fare le aspirazioni industriali. Altri tecnici si sono staccati dal loro padrone e hanno cominciato a progettare impianti dai loro piccoli uffici e capannoncini, con operai terzisti.

Il problema è che questi hanno sempre fatto la guerra del prezzo e tu lotti tutti i giorni per far affermare il tuo nome come la ditta di quelli che sono:

  • più preparati
  • che danno la soluzione migliore
  • al giusto prezzo;

ma tanto, per il cliente è quasi sempre …. troppo caro.

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Quante sere hai fatto tardi facendo e rifacendo i conti con l’elenco dei componenti; calcolando e ricalcolando le ore di lavoro necessarie per il montaggio e la trasferta.

La tua concorrenza conteggia un uomo soltanto dove tu ce ne metti due – tu preferisci la sicurezza e hai un nome da far rispettare – il tuo. Fai fatica, molta fatica a competere economicamente con loro.

Alcune volte ti sarà capitato di trovarti alle strette tra un cliente che ti tira il prezzo e vuole il lavoro subito e il fornitore che sai per certo che non ti darà il materiale per quando ti serve davvero.

Il tuo cliente magari è grosso e tende sempre a strangolarti con lo sconto finale, oppure ti passa parecchio lavoro ma paga quando ne ha voglia, e lo fa sempre più spesso. Viene fuori che

le piaghe italiche sono due:

il cliente se può non ti paga, il fornitore se può fa i suoi comodi con la consegna.”

Alloro torni al progetto e cerchi di rifare i calcoli con tutte le varianti:

  • velocità dell’aria in uscita
  •  aria sporca e oleosa
  • dimensionamento dei canali
  • scegliere il percorso delle tubazioni meno complicato
  • scegliere il ventilatore giusto;

Hai praticamente fatto tutto il progetto, ma in verità… è solo un’offerta! A volte penso che bisognerebbe essere pagati anche solo per fare le offerte degli impianti. Quante volte ti è capitato di chiamare il fornitore dei ventilatori industriali per chiedergli una mano sul prezzo?

Ecco chi è davvero l’impiantista di aspirazioni industriali:

  1. è principalmente un uomo, un imprenditore preparato
  2. che ha esperienza commerciale
  3. a cui piace il suo lavoro e la meccanica
  4. non ama molto parlare con il commercialista anche se deve farlo
  5. tutti i giorni si sveglia presto e pensa a come portare dentro nuovi clienti.

Ti ricordi che prima delle e-mail ti scaricavano il toner del fax per colpa dei volantini pubblicitari! Ora il telefono squilla per lo più per seccature.

Raggiungere nuovi clienti, questo è il tuo problema più sentito, perchè in verità, ti trascini da troppo tempo giornate troppo uguali, ma il tuo modo di lavorare è sempre stato così e magari non riesci a capire quel’è l’anomalia.

Se non fornisci dei componenti standard o delle parti di impianto ad un costruttore di macchinari, di forni di trattamento termico, macchine per il vetro, macchine per fonderie, componenti per granigliatrici e molti altri,  c’è un problema che molti impiantisti non sanno neppure di avere.

Il tuo lavoro ha un difetto, e forse non lo sai

Mentre per me che ho i ventilatori industriali, una volta che l’impiantista ha avuto modo di testarmi, ha verificato che faccio quello che dico, comincia ad acquistare in modo ricorrente perchè si è trovato bene, e ha capito che sono specializzato in consegne fuori dal comune, per te invece, è difficile che lo stesso cliente ti ordini più impianti nel breve tempo se non a distanza di almeno 3 anni!

Facciamo un paragone economico: è vero che se un ventilatore vale 10, un impianto di aspirazione ne vale anche 50 o 100, ma il tuo modello di azienda è basato su un’incertezza che ti mette ansia. Ogni volta, al posto di poter spremere quel grosso cliente dove hai fatto il lavoro due anni fa, ne stai cercando uno nuovo e così fai una fatica bestiale.

Pensi anche che ti servirebbero dei buoni commerciali, come non ce ne sono più, ma anche loro, scusa, non hanno la bacchetta magica! In questo articolo ho provato a parlare di te, e vorrei che fosse chiaro che ti capisco fino infondo. Nessuna vendita, se ti interessa altro vai a questo link del canale You Tube [https://www.youtube.com/channel/UCpLsSfKHXwj31iRXiHGLHqQ ].

P.S.

Per sapere cos’è di preciso VentilatoreVeloce clicca qui [ http://ventilatoreveloce.it/perche-scegliere-di-leggere-qui/ ]

“A la prochaine fois!”

Gio’ PASQUALE

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Giovanni Pasquale

Per molti sono Giò, lavoratore tenace e papà di Irene; sempre alla ricerca di modi per velocizzare le attività perchè "il tempo vale più del denaro." Nel Menù trovi la pagina "SCRIVIMI QUI"

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