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Pericolo scampato per Ventilatori ad Alta pressione.

pericolo-ventilatori-industriali-impianti aspirazioneProprio come un fungo velenoso raccolto da un bambino, ho dovuto tutelare un impiantista aeraulico altrimenti avrebbe passato un grosso guaio.

Anche se tu monti impianti e canali e io sono un anello della filiera sotto di te, la dinamica della trattativa che ho affrontato e’ assolutamente simile.

Il mio cliente con cui ho un rapporto ormai decennale e’ specializzato negli impianti di aspirazione del tessile, quindi con rifili, polveri, filtri.

Questa volta con i miei ventilatori deve fare un’asciugatura con una alta pressione, anzi altissima e a sua volta serve un costruttore di macchine per tessitura e filatura che sta’ avendo molto successo in questa sua lavorazione speciale.

La dinamica dei fatti è la stessa per ogni attività industriale, anche per la tua:

“Stai ancora aspettando il tuo ATEX 3G o 3D?”

motore elettrico atex 3GD, ventilatori industriali, impianti aspirazione“La pedana che aspetti è ancora vuota!”

Che tu sia in attesa di ventilatori industriali oppure di un semplice motore elettrico non si capisce mai perche’ ci vuole tutto questo tempo.

Non mi esprimo mai tecnicamente perché dò per scontato che chi si interessa di ventilatori e motori lo sappia, ma questa volta voglio rendermi utile a chi non ne ha mai masticato, oppure puo’ essere un comodo ripasso.

Vediamo nel concreto dove sono le differenze costruttive più evidenti e perche’ mai la mia concorrenza ci mette una vita a rifornire chi installa gli impianti aeraulici e i costruttori di macchine.

Innanzitutto stiamo parlando di ventilatori o motori elettrici che vengono installati in ambienti potenzialmente esplosivi, cioe’ sono piazzati o in ambienti colmi di gas oppure con presenza di polveri che si potrebbero incendiare o addirittura nel caso di elettroventilatori sono attraversati da aria con polveri di farina, mangimi, cereali in genere, grassi animali e addirittura polveri di alluminio dovute a lavorazioni meccaniche da macchina utensile (pensa a quante volte come impiantista hai fatto fatica a spiegare ai clienti l’incendiabilita’ dell’alluminio).

Sui cataloghi tecnici specifici ci sono tabelle abbastanza complesse da consultare quindi cerchero’ di semplificare il più possibile per questi motivi:

Rogna risolta in velocità per 2 ventilatori in Svezia.

forni industriali, ventilatori centrifughi, impianti aspirazione sveziaAlcune delle domande che mi vengono poste è se le mie forniture vanno all’estero. La risposte è che indirettamente quasi tutto il materiale italiano oggi finisce in mani straniere.

Ad oggi non ho mai fatturato per aziende fuori Italia.

Questa volta è successo che una mia vecchia fornitura per un revamping (cioè un rinnovamento ) di un forno industriale di trattamento termico, è stata fatta dal mio cliente italiano, addirittura in Svezia.

La fornitura è avvenuta poco prima della chiusura estiva (per noi in Italia Agosto è sacro), ma sono stati installati in Svezia in sostituzione di due ventilatori centrifughi più piccoli, tutto nei tempi contrattualizzati.

In sostanza l’impianto di combustione è stato potenziato e ci sono voluti anche degli interventi sul basamento in cemento armato. Stiamo parlando di ventilatori di grosse dimensioni ovviamente.

Anche se non ti occupi di forni industriali e ti occupi di cose più semplici come impianti di aspirazione del legno continua a leggere perche’ ne imparerai una in piu’ sulla gestione di alcuni clienti.

La brutta abitudine dei tuoi clienti di Appioppare Penali.

contratto con penali, ventilatori industriali, impianti di aspirazione, motori eletriciCi sono impiantisti aeraulici, magari non per forza di aspirazioni aria ma potresti essere nel settore del compostaggio o Biocelle (è quel settore dove utilizzano l’organico della pattumiera per fare altro) che si sentono in dovere o danno per scontato e

pensano sia normale accettare penali sul contratto di fornitura!

Se sei una persona esperta sai bene di cosa parliamo, ma una rivisitata sull’argomento non fa male, vediamo dove cercano sempre di fregarti e perche’ le pretendono;

Perchè il tuo cliente pretende di farti firmare delle penali:

a) in Italia non c’è mai la fiducia necessaria, se non ti mettono pressione hanno il malcostume di pensare che non farai come ti chiedono e spessissimo capita per impianti di compostaggio da costruire all’estero (per colpa di chi è arrivato prima di te non abbiamo una grande reputazione);

b) ti mettono subito sotto pressione sulle consegne e a volte pretendono dei piani di lavoro che vorranno verificare con loro ispettori, che ti faranno perdere tempo e li dovrai coccolare essendo parte integrante del tuo cliente che vuole cominciare a produrre con le biocelle il prima possibile;

c) anche se potrebbero dare il lavoro ad aziende che hanno un rating molto positivo e quindi solidità economica e dimensioni adatte al lavoro, molte volte affidano il lavoro mediante gara a chi facendo sacrifici ha inserito il prezzo più basso e spesso sono aziende piccole che vengono impegnate con quasi tutto il loro organico per mesi sul progetto, pensa a quanto è rischioso essere monocliente per magari 6mesi, con una sola stampella non si va lontano!

Vedi, anche se ti occupi di macchine o forni per acciaierie o forni per il vetro le situazioni sono simili, e quindi ti conviene continuare a leggere.

Adesso vediamo dove cercano di fregarti:

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