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” Tutto per tutti non va più bene!”

E’ proprio così. Che tu sia il titolare o l’addetto agli acquisti, il risultato non cambia.

Il concetto di avere un fornitore di componenti per il tuo impianto di aspirazione o il tuo macchinario “che fa troppe cose” non va più bene e vediamo perchè.

In un mercato dove tutti nella propria mente vogliono un marchio specifico per ogni componente. Non voglio la ragione a tutti i costi, ma pensa attentamente prendi una distinta base, o anche semplicemente ciò che ti circonda;

Si per carità ci sono marchi e aziende che fanno più di un prodotto, però nella mente nostra, da persone comuni, esiste una solo una posizione per ogni oggetto – un solo pensiero, un unico nome per ogni oggetto che il mondo industriale produce.

Facciamo degli esempi concreti, ecco con molta probabilità cosa ti viene in mente o meglio cosa visualizzi mentre pensi ad un oggetto:

• pensa ad una penna di prestigio …..
• pensa ora ad una vettura adatta a fare molti Kilometri ….
• pensa ad un telefono di nuova generazione …..

Hai visto, hai immaginato dei marchi ben precisi. Ora, a menochè tu non cerchi il prezzo più basso ad ogni costo, rimane solo una logica di buon senso ma teorica.

Il vecchio motto qualità al miglior prezzo, è  morto da molti anni ormai!”

Colpa della crisi!!! 

Non è la crisi, tranquillo, vediamo insieme cosa gli è successo e prendiamo spunto perché non succeda anche a noi due.

Ovviamente non posso fare nomi e cognomi, la querela sarebbe dietro l’angolo. Si, lo so che una regola non scritta della vendita è

Non parlare male della tua concorrenza!”

Ma qui non è parlare male, voglio capire con te cosa è successo ed evitare i loro errori. Parliamo pur sempre del nostro settore industriale. Imparare dalla loro vicenda e non fare la stessa fine.

La cosa è eclatante ed è giusto che lo sappia anche tu. Ecco la storia

La Storia di oggi è quella di un costruttore ed esperto di revamping su forni industriali,

che per me e’ davvero distante da visitare per mantenere un rapporto personale. Sono almeno due anni che non lo sento e volevo fargli uno scritto.

15 giorni fa non mi aveva risposto al cellulare e siccome a volte anch’io a volte mi faccio prendere dalla timidezza, ho chiamato il numero fisso pensando di chiedere la mail al centralino …, invece mi sono sbagliato … ed era il numero interno dell’ufficio.

Il dialogo e’ stato questo:

Io: Pronto?

Lui: A sei tu Pasquale? Come stai, bene? poi la giusta indtroduzione per scaldare la chiacchierata ….e di seguito …

IO: senti è parecchio che non ti sento, ti stavo addirittura mandando una lettera!

Lui: Addirittura? Ma no scusa , perché?

IO: Eh perchè mi chiedi? la domanda diretta e’ stata Quando è stato l’ultima volta che hai comprato ventilatori?  –  Guarda la risposta  –