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“La STORIA di un tuo concorrente dal prezzo basso!”

“… Forse troppo basso! ” prezzo, impianti di aspirazione industriale, ventilatori industriali , motori elettrici

Questa volta a parlare è un tuo concorrente che mi racconta al telefono una sua trattativa.

Vedi che mantengo le promesse, senza essere pettegolo ne fare nomi,

ti racconto di come vanno le cose agli altri che fanno impianti di aspirazione – e tu ne puoi fare tesoro.

Il mio cliente impiantista per comodità lo chiameremo MIMMO.

Ecco la telefonata, è una situazione di confidenza e quindi ti evito le frasi di apertura tra due persone che si conoscono da un pò e si rispettano:

MIMMO: sono stato alla “buoni-anche-loro-a-far-pezzi-di-macchine SPA” e sono finalmente riuscito a scalare un pò di gente per arrivare ai vertici degli acquisti dove gli ho fatto la mia proposta;

IO: ma la tua soluzione tecnica è stata sufficientemente apprezzata? Cioè gli risolve davvero il problema?

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“Sta per arrivare il Container con la Penale!”

 atex, impianti di aspirazione industriale, ventilatori industriali, motori elettrici Maledetti Ventilatori ATEX a 60Hz!

In questa vicenda che potrebbe capitare anche a te, abbiamo sottovalutato lo stop delle vacanze natalizie.

Il cliente, brianzolo doc e per me abbastanza avanti con l’età e ricorrente negli ordini, ha preso diverse commesse per gli Stati Uniti.

Ha fatto l’ordine di due ventilatori centrifughi molto grandi con la consegna di sole 5 settimane (niente male direi),

dando un’occhiata al calendario cadeva proprio prima nella chiusura natalizia della fabbrica.

Lo avvisiamo, e lui apprezzando anche il fatto di fatturarli a nuovo anno ci dice:

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La STORIA del titolare che dice “a Me i ventilatori li portano direttamente loro…..“

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E poi invece non gli arrivano mai!

Questa vicenda riguarda un’azienda piccola ma dal buon fatturato, in una di quelle “nuove province”. Per intenderci negli anni ’80 non era una provincia ma era sotto il capoluogo – che potrebbe essere per esempio MI o TO.

Quando c’era più lavoro per tutti, il mio concorrente aveva il giro con il Ducato e gli consegnava “a domicilio”, i motori, i ventilatori, e altre chincaglierie.

Capita sempre più spesso nel settore impianti di aspirazione e  a chi usa ventilatori industriali.

Il mio concorrente tra l’altro vende da sempre di tutto un po’, cosa che oggi lo mette in serio pericolo povero lui.

Un bel giorno, dagli inizi del 2000, iniziò a non mantenere più la promessa della consegna; solo più tardi capì, in modo cortese, che per non far veramente incazzare il cliente sul cucuzzolo della montagna, doveva almeno avvisare con una telefonata, qual che si dice “mettere le mani avanti”.

La cosa andò avanti per poco tempo, perché dopo la seconda, terza volta, il cliente che effettivamente era in un punto scomodo, iniziò a chiedere spiegazioni più precise, ne aveva bisogno.

Questo cliente sul cucuzzolo, non solo fa impianti di aspirazione, ma costruisce anche belle macchine con dentro a volte uno e a volte due ventilatori centrifughi,

e nel tempo queste macchine sono diventate di taglia sempre più grossa; penso sia l’effetto dei mercati esteri dove è tutto il doppio rispetto alla nostra “Italietta”.

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La Storia dei ventilatori UL CSA Atex urgenti.

ventilatori industriali atexE’ cominciata malissimo ma GUARDA come va a finire?

Questa volta l’azienda è nel settore alimentare con una storia secolare, tanto che all’interno stà cominciando il ricambio generazionale. La vicenda riguarda il responsabile produzione che aveva bisogno di me e dei due responsabili acquisti, il “Senior” con i vecchi metodi e il nuovo molto più diretto ma senza la traccia storica delle disavventure con altri fornitori di ventilatori.

Il grande rischio di fare una confusione pazzesca e una figura di Merda in un nuovo mercato. Le due velocità di agire, mescolate, avevano creato un danno a monte.

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