Monthly Archive:: Febbraio 2016

Ecco i risultati che puoi avere con le consegne anticipate!

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Purtroppo commetto anch’io degli “errori di comunicazione” e qui vorrei rispondere ad una

domanda che chi come te installa i ventilatori industriali mi fa di frequente:

Giò ma cosa intendi per ventilatori prima degli altri?

Facciamo questo schema molto semplice, a parità di specialità e di dimensioni i fatti stanno così:

  • se per un ventilatore gli altri ti chiedono 2 settimane a me ne basta UNA;
  • se te ne chiedono 5 a me ne bastano 3
  • se te ne chiedono 7 a me ne bastano 5   e così via …

Se invece hai un’dea molto chiara di cosa ti occorre ……

“Fammi fare una telefonata e vediamo se è pronto a magazzino!”

Qui veniamo ai vantaggi che potresti avere direttamente TU con la certezza di avere in poche settimane i tuoi ventilatori centrifughi:

  1. Piu’ commesse consegnate nello stesso mese e quindi piu’ fatturato;
  2. Piu’ probabilità di chiudere ordini dove il tuo cliente ha aspettato troppo prima di assegnare l’ordine;
  3. Piu’ tranquillità nella gestione dei vari componenti per la commessa;

Specialmente se fai impianti di aspirazione, filtri e altro lo sai bene che il ventilatore e’ il componente piu’ importante.

Hai visto, sono stato di parola, rapido e preciso, la lettura e’ durata molto poco.

Non è vanità ma qui si parla dei numeri che può ottenere la tua azienda.

Nel settore dei ventilatori industriali, ci sono tante di quelle taglie, modelli, abbinamenti e accoppiamenti di motori elettrici,

forse sei abituato a chiedere sempre più o meno lo stesso modello, ma in realtà se li metti uno sopra l’altro esistono 10 centimetri di spessore di cataloghi,

e quindi non è un componente dove puoi stabilire a prescindere un tempo di consegna unico, uguale per tutti come se fosse Amazon!

Non è mica vendita on-line questa.

Per non parlare delle dimensioni, dove se ragioniamo in termini di diametro di girante si spazia da poche centinaia di millimetri fino a roba che non ci stà nel capannone!

E allora come descrivere la promessa mantenuta di cui parlano le decine di testimonianze.

[Vedi anche la pagina apposta – TESTIMONIANZE]

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“Quel Disgraziato del tuo fornitore ti risponde dopo una vita?”

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Ovviamente parlo dei tempi di risposta alle tue e-mail.

Mi rivolgo sempre a chi lavora nell’industria, negli impianti e nella costruzione di macchinari, ma questo argomento prende una fetta molto più ampia.
Certo che non bisogna essere per forza campioni olimpionici di risposta veloce;
Certo che la risposta ed il contenuto del testo devono essere professionali.
 Il testo deve avere sempre un tono gradito ed educato, e bisogna dare “del tu”solo se si è già in estrema confidenza.
Però una cosa va detta:
non molto tempo fa quando lavoravo per un’altra azienda – avevo notato la loro pessima abitudine di non rispondere immediatamente alle e-mail, questo perché il “padrone” diceva:
Se rispondiamo subito sembra che non abbiamo niente da fare!”
Ma chi l’ha messa in circolazione questa stupidaggine? Le persone, i lavoratori, i tuoi colleghi o i tuoi dipendenti hanno bisogno di risposte davvero in fretta! Non sempre, per carità, però ti metto un dubbio con questa domanda: i commerciali della tua azienda, hanno il buon senso di richiamare i clienti per capirne le vere priorità? Lo fanno anche nelle giornate piene?
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“La Garanzia che ti danno i fornitori… fa Pena!”

garanzia, impianti di aspirazione, ventilatori industriali, motori elettriciTutti ti danno la garanzia sui ventilatori industriali di un anno sul funzionamento,

ci mancherebbe altro, ma nessuno ha gli attributo per garantirti il resto!

In passato ho dovuto affrontare discussioni con gli imprenditori con cui collaboravo, (non con i clienti, che sia chiaro).

Ventilatore Veloce applica “L’Inversione di rischio”!

Le discussioni erano sull’estensione della garanzia o comunque di fronte a un azienda sana, che potenzialmente puo’ fare degli acquisti ricorrenti, che costruisce un macchinario o che fa impianti con sopra i ventilatori ha bisogno di maggiori garanzie per avere fiducia ….

Cos’è L’inversione di rischio sui ventilatori industriali?

Di cosa si tratta?

Per applicarla devi essere cosi’ sicuro delle tue capacita’ o competenze da prenderti davvero la responsabilità di cio’ che fai senza procurare rischio per chi compra da te.

Lo fai per una clientela selezionata, ovvio.

La garanzia tipica, quella che ti danno tutti, e’ a norme europee; impone la garanzia sul prodotto e sul buon funzionamento di ventilatori assiali piuttosto che centrifughi di solo 12 mesi (24 per i privati e quindi non è questo il posto giusto).

C’e’ chi azzarda a fare sporadicamente 2 anni di garanzia, ma magari sul motore elettrico

dove non è altro che una macchina che ha gli stessi problemi di una lampadina (se si deve rompere lo fa subito, altrimenti dura qualche anno nel caso dei più scarsi), ma anche fosse sul ventilatore industriale, se ben dimensionato è difficile che si spacchi da li’ a breve tempo.

E quindi di cosa parlo?

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